文 | 《BUG》栏目 周文猛今日，特斯拉中国突然宣布限时降价，Model 3 全系现车减 5000 元、Model Y 减 10000 元，叠加 5 年 0 息等福利后，两款车型售价创下全系历史最低入手门槛。
消息一出立即让很多刚提车的车主"破防了"。在社交媒体上，众多车主表示刚提车就"背刺"，购车体验极差，甚至有车主直言"销售还保证不会有优惠，结果我提车刚 1 天……"
对此，特斯拉官方客服及门店人员均坦言，"此次降价自己也是今日得知，昨天卖车都不知道这个方案"。但该说法未得到车主们认同。他们认为不可能毫无征兆，纷纷提出"退还对应价差"等三大诉求。
网络上有一项针对"特斯拉降价"的投票，结果显示 43% 的网友对特斯拉毫无征兆"说降就降"的操作行为表达不满，直言"资本家太狠了"。
直降 10000 元，
客服、销售："今天才知降价"
据特斯拉官方披露，即日起至 2026 年 9 月 30 日（含）前下单并提车，Model 3 全系现车减 5000 元、Model Y 减 10000 元，叠加 5 年 0 息、8000 元车漆限时选装等福利后，两款车起售价分别降至 22.25 万和 25.35 万元，达历史入手价新低。
对于此次限时激励政策，特斯拉客服表示："本次活动为临时下发，客服与线下门店销售均为今天才收到通知，此前并不知晓活动安排；已提车用户无法追溯享受优惠，已下单但未提车用户可由交付对接处理。"
"如果你昨天到店买车，我们也不知这一优惠政策。"另据一名门店销售人员透露，自己同样于今天才知道这一消息，此前对降价事宜并不知情。"该人员称："此次优惠政策主要针对现车进行销售，目前北京单店现车配额约 60 台，现车售罄后新下单为排产订单，通常排产周期为 1-3 周，难以保证 9 月 30 日前提车，也就无法拿到 1 万元减免。"
"这是特斯拉 2025 年以来的首次大幅度优惠降价"，门店人员劝道："今天下单 99% 能获得优惠名额，明天可能只有 90%，越往后现货卖完只能等排产，能 9 月 30 日前完成提车的概率就越不确定。"
车主要求"退还对应价差"，
回应称"没办法"
对于观望乃至还未提车的特斯拉未来车主群体而言，这一降价举措实属利好。但对于短时间内刚完成提车的车主，此举无疑伤透了他们的心。
在与《BUG》栏目沟通中，有昨天下午刚提车的车主不满道："车刚开回家还没开出过，转头就错过万元级别优惠，完全猝不及防"，该车主坦言，"如果已经开上一周，自己或许还能够理解车企正常调价，但仅仅间隔一天就出现大额让利，心理上实在难以接受。"
"购车过程中，销售从未提醒短期存在价格变动风险，一直传递价格稳定的信号，翻看购车协议，也找不到任何短期保价相关条款"，有相似感受的车主不在少数。多位刚提车 1～2 天的车主在与《BUG》栏目沟通中直呼"亏麻了"，直言"并非强硬反对车企根据市场调整价格"，但这次政策毫无预告、临时紧急下发，既没有设置刚提车用户的缓冲保护，也没有配套老车主关怀方案，让刚交钱提车的消费者直接承担全部价差损失。
车主们的诉求集中指向三点：一，要么针对短期内刚提车用户退还对应价差；二，若退差价无法实现，希望能提供充电额度、内饰选装、FSD 相关权益等替代关怀方案；三，长远来看，呼吁品牌建立短期保价机制，重大优惠政策适当提前释放信号。
面对车主的集体呼声，特斯拉官方客服坦言"没有办法"，直言"已完成提车订单无法追溯享受本次激励"。截至目前，特斯拉暂未针对这批争议老车主推出专门的关怀补偿方案，大量车主的诉求仍处在悬置状态。
Q2 利润腰斩，
降价难解"长期难题"
降价冲量却惹得老用户"怨声载道"的背后，特斯拉自身也正处于多重现实考验之中。
今年第二季度，特斯拉交出一份销量走高、利润承压的成绩单：二季度生产 45.18 万辆汽车，交付 48.01 万辆，同比增长 25%，创下同期历史新高；总营收 282.36 亿美元，同比增长 26%，汽车业务收入 205.16 亿美元，同比上涨 23%。但销量增长并未转化为利润提升，当期归属于普通股股东净利润 11.14 亿美元，同比下滑 5%；营业利润仅 3.98 亿美元，同比大降 57%，营业利润率由去年同期 4.1% 回落至 1.4%，汽车业务毛利率降至 16.9%。
除盈利压力之外，特斯拉近期还迎来大规模召回。据统计，因门把手、辅助转向功能相关问题，特斯拉近期召回累计 5716552 辆汽车，召回规模巨大，进一步放大了用户端的顾虑。
在国内新能源行业价格内卷的大环境下，近期，特斯拉还在中国港澳地区推出配置简化、售价更低的 Model 3 车型版本——"丐版" Model 3。叠加 Cybercab 发布会没达到市场预期股价大跌了 6%，季度末又要冲交付量，多重因素叠在一起或许促成了这次现金补贴。
在业内人士看来，从推出丐版车型到此次临时突击放出限时购车激励，特斯拉本质上是用让利换取短期订单增长。"其定价策略已经不是‘价值定价’而是‘竞争定价’，看的是竞品动量和交付目标，而不是成本和利润率"。
在一定程度上，降价确实可以拉动短期销量，但无法解决利润承压、产品口碑维护等中长期难题。激烈的市场竞争环境下，特斯拉如何平衡冲量促销与存量用户体验，兼顾新老车主的权益，是特斯拉需要投入更多精力解决的现实难题。
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